Küchen­verkäufer: Preis- und Abschluss­systematik

Ausbildungsschwerpunkte:

  • Wie verteidige ich meinen Preis damit die Spanne stimmt?
  • Wie verhalte ich mich in der Preisverhandlung?
  • Mit welchen Argumenten verteidige ich meinen Preis für die Küche?
  • Überwinden der Preisangst:
    Die Preis-Angst der Verkäufer zeigt sich darin, dass der Mitbewerber immer als günstiger angesehen wird. Unabhängig davon ob er tatsächlich auch immer günstiger ist. Diese Preis-Angst lähmt den Verkäufer in seiner Argumentation. In Rollenspielen wird dem Verkäufer deutlich sein Verhalten rückgespiegelt. So erkennt er, dass die Preisverhandlung einmal von seinem selbstsicheren Auftreten und der von ihm verwendeten Preisargumenten abhängt.
  • Wie entlarve ich den Kuckucks-Kunden der heute nicht kaufen will?
  • Wie binde ich den Kunden an mich?
  • Verschiedene Abschlußvarianten werden eintrainiert
  • Verschiedene Varianten eines Vor-Abschluß