Umsatzsteigerung

A. Planungs­phase

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    Initial-Workshop mit Geschäftsführung

    Vorstellung des Umsatz-Steigerungs-Projektes. Gemeinsame Definition der konkreten Inhalte.

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    Kickoff-Meeting Führungskräfte 1 Tag

    Die Führungskräfte werden in das Umsatz-Steigerungs-Programm eingearbeitet. Vorbereitung auf das Verkäufer Kickoff-Meeting.

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    Selbststudium Führungskräfte

    Führungskräfte arbeiten die Unterlagen zum Umsatz-Steigerungs-Programm durch und Klärung offener Fragen.

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    Konzeptentwicklung und Verabschiedung 1 Tag

    Das Umsatz-Steigerungs-Konzept ist erarbeitet, abgestimmt und von den beteiligten Führungskräften verabschiedet.

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    Kickoff-Meeting Verkäufer
    1 Tag

    Die Verkäufer werden über den Ablauf und Ziele sowie Kontrolle des Umsatz-Steigerungs-Programm gebrieft.

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    Führungskräfte Vorbereitung 1 Tag

    Die Führungskräfte werden in die Zielbestimmungsgespräche eingearbeitet.

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    Zielbestimmungs-Gespräche 4 Tage

    Die Führungskräfte teilen den Verkäufern mit, welche Umsatz-Steigerungs-Techniken gelebt werden sollen. Zielbestimmungsgespräche mit Verkäufern: welches Verkaufsverhalten +  Ergebnis gewünscht ist.

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    Planungs-Schlussbesprechung

    Alle notwendigen Fragen zum Umsatz-Steigerungsprojekt sind geklärt. Alle Beteiligten kennen ihre Aufgaben und Ziele.

B. Durch­führungs­phase

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    Führungskräfte-Ausbildung Stufe 1: 1 Tag

    Die Führungskräfte werden als „Umsatz-Manager“ ihres Hauses ausgebildet.

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    Verkäuferausbildung Stufe1: 1 Tag

    Die Verkäufer erlernen die Umsatz-Steigerungs-Techniken im Rollenspiel in der Ausstellung.

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    Führungskräfte-Ausbildung Stufe 2: 1 Tag

    Die Führungskräfte werden als „Umsatz-Manager“ ihrer Abteilung ausgebildet.

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    Verkäuferausbildung
    Stufe 2: 1 Tag

    Die Verkäufer erlernen die Umsatz-Steigerungs-Techniken im Rollenspiel in der Ausstellung.

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    Führungskräfte-Ausbildung Stufe 3: 1 Tag

    Die Führungskräfte werden als „Umsatz-Manager“ ihrer Abteilung ausgebildet.

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    Verkäufer-Ausbildung
    Stufe 3

    Die Verkäufer erlernen die Umsatz-Steigerungs-Techniken im Rollenspiel in der Ausstellung.

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    Führungskräfte-Ausbildung Stufe 4: 1 Tag

    Es werden Instrumente zur nachhaltigen Umsetzung erarbeitet. Die erlernten Umsatz-Steigerungs Techniken sollen langfristig im Verkaufsalltag gelebt werden.

C. Controlling­phase

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    Transfersicherung 1 Tag

    Telefonische Betreuung und Nachfassen, wie die Anwendung ist. Versand der Eigenbriefe.

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    Umsetzungs-Workshop
    1 Tag

    Die Verkäufer erläutern mit welchen Umsatz-Steigerungs-Techniken sie ihren persönlichen Erfolg gesteigert haben.

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    Ergebnis-Workshop 1 Tag

    Die Führungskräfte präsentieren  vor der Geschäftsführung die erzielten Ergebnisse und eingeleiteten Veränderungen. Es werden Maßnahmen zur langfristigen Ergebnissteigerung eingeleitet.

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    Testing 2 Tage

    Die Verkäufer demonstrieren vor der Geschäftsführung in praktischen Rollenspielen wie sie die Umsatz-Steigerungs-Techniken anwenden.